Social Media für B2B in 2025: Trends, Kanäle & Erfolgsformate
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Social Media entwickelt sich ständig weiter – mit sich verändernden Algorithmen, neuen Content-Trends und externen Einflüssen aus Gesellschaft, Politik und Forschung. Damit B2B-Unternehmen in ihrer Zielgruppe relevant bleiben, müssen sie ihre Strategien kontinuierlich challengen und anpassen. Aussagen wie „Das funktioniert nur bei B2C-Brands“ oder „Dieser Trend lohnt sich für uns nicht“ müssen ganz schnell aus den Köpfen verschwinden – nur wer am Ball bleibt und testet, bleibt auch in seiner Zielgruppe sichtbar und relevant.
In diesem Artikel stellen wir Ihnen einige der aktuellen Trends vor, geben Einblicke in die relevante Kanal-Landschaft und liefern praxisnahe Tipps für erfolgversprechende Content-Formate im B2B-Marketing – inklusive unserer Einschätzung.
Unsere Top 3 (+1) Social-Media-Trends für B2B in 2025
Die Geschwindigkeit, mit der sich Social-Media-Plattformen weiterentwickeln – sowohl technologisch als auch inhaltlich – ist rasant. Neue Funktionen, Algorithmen-Updates und veränderte Nutzererwartungen sorgen dafür, dass sich das Verhalten der User:innen ständig wandelt. Wer Social-Media-Trends versteht und frühzeitig erkennt, kann nicht nur Reichweite steigern, sondern auch gezielt auf neue Bedürfnisse und Erwartungen eingehen.
1. Künstliche Intelligenz im Bereich Social Media
Es ist längst kein Geheimnis mehr: KI ist ein wertvolles Werkzeug und praktischer Helfer im Bereich Social Media. Auch 2025 bleibt sie für die Content-Erstellung, Personalisierung und das Social Listening relevant. Unternehmen profitieren von KI durch effizientere Prozesse und individuell zugeschnittene Inhalte, die die Interaktion mit der Zielgruppe fördern.
Aber Achtung: 100 % auf KI verlassen sollten sich Marketer nicht. Fehler sind weiterhin möglich, und die Akzeptanz KI-generierter Inhalte variiert je nach Generation und Zielgruppe.
2. Zusammenarbeit mit Mikro-Influencer:innen
Kooperationen mit Mikro-Influencer:innen ermöglichen es Unternehmen, spezifische Zielgruppen authentisch anzusprechen und ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen. Diese Influencer:innen haben zwischen 1.000 und 100.000 Follower:innen und sind oft Expert:innen in einer Nische.
Während Mikro-Influencer:innen im B2C längst etabliert sind, bietet der B2B-Sektor noch viel Potenzial. Unternehmen profitieren von gesteigerter Markenbekanntheit, Leadgenerierung und hochwertigem Content – oft zu geringeren Kosten als klassische Werbemaßnahmen.
2025 ist ein guter Zeitpunkt, um mit Mikro-Influencer:innen Reichweite und Vertrauen aufzubauen. Ein zusätzlicher Vorteil: Sie zahlen direkt auf den nächsten Trend ein – Authentizität.
3. Authentizität & Transparenz durch Markenbotschafter:innen und Employee Generated Content (EGC)
Neu- und Bestandskund:innen legen Wert auf ehrliche und transparente Kommunikation. Unternehmen, die authentisch auftreten, stärken das Vertrauen und die Loyalität ihrer Kund:innen.
Ein bewährtes Mittel bleibt 2025 der Einsatz von Führungskräften und Mitarbeitenden als Markenbotschafter:innen. Authentische Einblicke auf Social Media – Stichwort Employee Generated Content (EGC) – positionieren das Unternehmen als Thought Leader.
Unsere Empfehlung: Unbedingt auf Markenbotschafter:innen und EGC setzen! So steigern Sie nicht nur die organische Reichweite, sondern profitieren auch in den Bereichen Recruiting und Mitarbeitenden-Motivation.
(+1) Community Building & Interaktion
Für uns kein Trend sondern Social-Media-Etikette: Social Media ist keine Einbahnstraße – das sollte längst selbstverständlich sein. Unternehmen, die aktiv den Dialog mit ihrer Community suchen, profitieren von mehr Engagement und einer stärkeren Markenbindung.
Strategien für 2025:
- Klassisches Community-Management: Regelmäßige Interaktion und Moderation.
- Expert-Groups: Exklusive Gruppen für Fachthemen und Austausch.
- Interaktive Formate: Live-Webinare, Q&A-Sessions oder Umfragen.
Plattformen belohnen aktives Community-Management oft mit mehr Reichweite – also keine Zeit verlieren!
Die Qual der (Kanal-)Wahl
2025 startet turbulent:
- Meta schafft die Fact-Checker im Zeichen der „Free-Speech“ in den USA ab.
- TikTok droht der US-Bann.
- X (ehemals Twitter) gerät wegen unzähligen Hate Speech Inhalten und fragwürdiger Bezahlmodelle und Umgang mit den Mitarbeitenden in die Kritik.
Realtiy-Check: Welche Plattformen sind also 2025 noch relevant und welche Plattformen könnten Alternativen sein?
Noch eins vorab: Welche Plattform für Ihr Unternehmen sinnvoll ist, hängt davon ab, wo Ihre Zielgruppe aktiv ist!
Relevante B2B-Plattformen 2025
- LinkedIn – Unangefochten die wichtigste B2B-Plattform für Thought Leadership, Leadgenerierung, Employer Branding und Advertising. Alternativen? Fehlanzeige.
- YouTube – Langfristiger Content (z. B. Webinare, Tutorials) wird wichtiger – auch dank KI-gestützter Suchfunktionen.
- Instagram – Durch Reels, Employer Branding und Storytelling auch für B2B attraktiv. Entscheider:innen sind schließlich auch ganz normale Menschen!
- X (Twitter) – Noch relevant für PR und Branchennews, aber durch negative Entwicklungen unter Musk zunehmend unattraktiv.
- TikTok – Wächst im B2B-Sektor, besonders für Tech-, Engineering- und HR-Themen. Tipp: Hier gibt’s längst mehr als nur Tanzvideos und Memes.
- Facebook – Je nach Branche weiterhin nützlich, vor allem fürs Community-Building.
Aufstrebende Plattformen
Neben den Big Playern lohnen sich aufstrebende Plattformen mit Hyper-Niche-Communities:
- Mastodon & BlueSky – Alternativen zu X, besonders in Tech-Communities.
- Discord & Slack-Communities – Wichtige Kanäle für Networking & Kundenkommunikation.
- Reddit für B2B – Fach-Communities, AMAs und authentischer Austausch nehmen zu.
- BeReal & Co. – Zeigen, dass authentische Einblicke Unternehmen sympathischer machen.
- Metaverse & VR-Plattformen (z. B. Horizon Workrooms, Spatial) – Noch Nische, aber spannend für Networking & Events.
Und zum Schluss: Guess whos back – Snapchat! Die Plattform erfährt gerade wieder einen ordentlichen Uplift und Brands haben auf der Plattform noch die Chance, echte, organische Reichweite über den Spotlight-Bereich zu generieren. Es lohnt sich also hier genau hinzuschauen und in Kooperation mit Creatorn einzusteigen.
Erfolgreiche Content-Formate für B2B 2025
In der Welt des digitalen Marketings und Social Media ist Content nicht gleich Content. Der Erfolg einer Botschaft hängt maßgeblich davon ab, in welchem Format sie präsentiert wird. Ob Video, Bild, Text, Story, Reel oder Livestream – jedes Content-Format erfüllt eine bestimmte Funktion, spricht unterschiedliche Zielgruppen an und eignet sich für verschiedene Plattformen. Welche Formate sollten Unternehmen 2025 nutzen?
Kurzvideos
Ideal für LinkedIn, TikTok & Instagram Reels. Sie vermitteln komplexe Inhalte in Sekunden.
Broadcast-Formate
LinkedIn-Newsletter & WhatsApp-Broadcasts sorgen mit wenig Aufwand für hohes Engagement.
Webinare & Live-Streams
Perfekt für direkten Austausch & Leadgenerierung.
Expert:innen-Posts
Thought Leadership schafft Vertrauen.
Case Studies & Success Stories
Nichts überzeugt mehr als echte Erfolgsgeschichten.
Content No-Gos:
- Gleicher Content auf allen Plattformen – Jede Plattform hat eigene Regeln & Communitys.
- „Faceless“-Content – Menschen wollen Menschen sehen!
Fazit
Social Media bleibt auch 2025 extrem dynamisch. Sie sollten dabei Ihre Strategien kontinuierlich prüfen. Behalten Sie dabei folgende Punkte im Blick:
- Authentizität durch EGC & Brand-Ambassador-Programme ist ein Muss.
- LinkedIn bleibt für B2B die Nr. 1.
- Kurzvideos sind weiterhin Erfolgsformate.
- Neue Plattformen haben Potenzial – ein Plattform Reality-Check lohnt sich.
Wer sich jetzt richtig positioniert, sichert sich langfristige Wettbewerbsvorteile.
