{"id":17831,"date":"2024-05-10T09:55:32","date_gmt":"2024-05-10T07:55:32","guid":{"rendered":"https:\/\/mmmake.com\/?p=17831"},"modified":"2026-05-13T14:29:25","modified_gmt":"2026-05-13T12:29:25","slug":"personalmarketing-mitarbeiterinnen-gewinnen-und-halten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mmmake.com\/de\/blog\/personalmarketing-mitarbeiterinnen-gewinnen-und-halten\/","title":{"rendered":"Personalmarketing-Mix: Wie Sie Mitarbeiter:innen gewinnen und halten"},"content":{"rendered":"\n

Seien Sie ehrlich: Wie oft haben Sie schon an einen Jobwechsel gedacht? Tats\u00e4chlich interessieren sich laut einer Studie von Ernst & Young (EY)<\/a> rund 65 % der Deutschen f\u00fcr einen Job- oder Arbeitgeberwechsel. F\u00fcr Unternehmen ist das Challenge und Chance zugleich, denn sie m\u00fcssen die bestehenden Mitarbeiter:innen halten und parallel dazu die passenden Mitarbeiter:innen gewinnen. Wie das am besten geht? Mit dem Personalmarketing-Mix. In diesem Artikel erfahren Sie, was Personalmarketing ist, wie wichtig es f\u00fcr Ihr Unternehmen ist, welche konkreten Instrumente es gibt und wie es sich vom Employer Branding unterscheidet.<\/p>\n\n\n\n

Was ist Personalmarketing?<\/h2>\n\n\n\n

Unter dem Begriff Personalmarketing verstehen sich alle Ma\u00dfnahmen, die ein Unternehmen ergreift, um qualifizierte Bewerber:innen f\u00fcr offene Stellen zu gewinnen (externes Personalmarketing) sowie alle Ma\u00dfnahmen, die darauf abzielen, bestehende Mitarbeiter:innen zu halten<\/a> (internes Personalmarketing).<\/p>\n\n\n\n

Um dieses Ziel zu erreichen, m\u00fcssen Unternehmen attraktive und zielgruppenspezifische Angebote schaffen. Daf\u00fcr gilt es, die Bed\u00fcrfnisse von potenziellen Kandidat:innen und Mitarbeiter:innen zu verstehen, konkrete Ma\u00dfnahmen abzuleiten und dies auch zu kommunizieren. Am Anfang der sogenannten Candidate Journey ist insbesondere emotionale Kommunikation wichtig. Sie daf\u00fcr sorgt, dass potenzielle Kandidat:innen auf das Unternehmen aufmerksam werden. Mit Voranschreiten der Bewerber:innen-Reise m\u00fcssen Unternehmen allerdings unter Beweis stellen, wieso die Kandidat:innen sich gerade f\u00fcr sie entscheiden sollen. Hier sind konkrete, logische Argumente empfehlenswert. Und wenn die Mitarbeiter:innen schon im Unternehmen sind? Dann ist eine Kombination aus logischen Selling Points und Emotionen hilfreich, um die Mitarbeiter:innen dauerhaft zu binden. Dazu z\u00e4hlen Faktoren wie attraktive Verg\u00fctung oder Karriereentwicklungsm\u00f6glichkeiten, aber nat\u00fcrlich auch die Unternehmenskultur. <\/p>\n\n\n\n

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Warum ist Personalmarketing heutzutage unverzichtbar?<\/h2>\n\n\n\n

In Deutschland herrscht ein genereller Arbeitskr\u00e4ftemangel<\/a> \u2013 das liegt daran, dass unsere Gesellschaft immer \u00e4lter wird und zur selben Zeit die erwerbst\u00e4tige Bev\u00f6lkerung schrumpft. Laut einer Prognose des Bundesministeriums f\u00fcr Digitales und Verkehr<\/a> soll die Anzahl der Erwerbst\u00e4tigen 2022 bis 2030 von 39,8 Mio. auf 39,0 Mio. sinken. Hinzu kommt die steigende Bereitschaft, den Job zu wechseln.<\/p>\n\n\n\n

Auch die sich wandelnden Bed\u00fcrfnisse der neuen Generationen wie eine verst\u00e4rkte digitale Affinit\u00e4t, der Wunsch nach mehr Authentizit\u00e4t und Transparenz, Diversit\u00e4t und Inklusion sowie flexiblere Arbeitsbedingungen hinsichtlich Ortes und Zeit (z.B. Teilzeit) m\u00fcssen von Unternehmen erkannt, umgesetzt und kommuniziert werden. Nur so werden sie langfristig intern und extern als attraktiver Arbeitgeber wahrgenommen.<\/p>\n\n\n\n

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Instrumente und Ma\u00dfnahmen des Personalmarketings<\/h2>\n\n\n\n

Um Mitarbeiter:innen gezielt zu gewinnen und zu binden, braucht es Instrumente und Ma\u00dfnahmen des Personalmarketings. Diese k\u00f6nnen sich von der Kommunikation \u00fcber das Gehalt bis hin zu Sonderleistung erstrecken und lassen sich durch den sogenannten Personalmarketing-Mix strukturieren. \u00c4hnlich zum Marketing-Mix aus der Betriebswirtschaftslehre besteht der Personalmarketing-Mix aus vier S\u00e4ulen bzw. vier P\u2018s: Place, Promotion, Price, Product. Jede S\u00e4ule verfolgt dabei ein relevantes Ziel, das f\u00fcr ein erfolgreiches Personalmarketing n\u00f6tig ist.<\/p>\n\n\n\n

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Place: Wo soll wer platziert werden?<\/h3>\n\n\n\n

Daf\u00fcr m\u00fcssen Sie im ersten Schritt Vakanzen im Unternehmen identifizieren. F\u00fcr diese vakanten Stellen gilt es im n\u00e4chsten Schritt, Qualit\u00e4tsanforderungen in Form einer Stellenbeschreibung zu definieren, um auf Basis dessen potenziell geeignete Zielgruppen zu entwickeln. Achten Sie dabei nicht nur darauf, welche Zielgruppen f\u00fcr Ihr Unternehmen heute relevant sind, sondern auch zuk\u00fcnftige Bedarfe des Unternehmens abdecken. Auch kritische Zielgruppen, die schwer zu rekrutieren, aber unerl\u00e4sslich f\u00fcr den wirtschaftlichen Erfolg sind, m\u00fcssen mithilfe einer Zielgruppenmatrix im Voraus definiert werden.<\/p>\n\n\n\n

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F\u00fcr die aus der Matrix abgeleiteten kritischen Zielgruppen (oben rechts) werden als ein Ergebnis von Interviews oder Workshops Personas entwickelt, um passgenaue Ma\u00dfnahmen abzuleiten. Diese Personas zielen darauf ab, die Zielgruppen besser zu verstehen \u2013 z.B. hinsichtlich ihrer Pers\u00f6nlichkeiten oder ihren unterschiedlichen Anforderungen an den Arbeitgeber.<\/p>\n\n\n\n

Price: Wie werden Mitarbeiter:innen f\u00fcr ihre Arbeit belohnt?<\/h3>\n\n\n\n

Besonders wichtig ist es, immer am Puls der Zeit zu sein, die Bed\u00fcrfnisse neuer Generationen zu verstehen und so die Anforderungen aller potenziellen Kandidat:innen im Blick zu behalten.<\/p>\n\n\n\n

Dazu z\u00e4hlt eine Vielzahl an Aspekten:<\/p>\n\n\n\n