{"id":18763,"date":"2024-09-16T13:13:20","date_gmt":"2024-09-16T11:13:20","guid":{"rendered":"https:\/\/mmmake.com\/?p=18763"},"modified":"2024-10-23T11:52:02","modified_gmt":"2024-10-23T09:52:02","slug":"top-9-influencer-marketing-kpis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mmmake.com\/de\/blog\/top-9-influencer-marketing-kpis\/","title":{"rendered":"Top 9 KPIs f\u00fcr Influencer Marketing"},"content":{"rendered":"\n

Warum sollten Unternehmen KPIs f\u00fcr Influencer Markeitng erheben? Laut einer Studie der Agentur Matter<\/a> haben 81 % der Befragten ein Produkt oder eine Dienstleistung recherchiert, gekauft oder den Kauf in Erw\u00e4gung gezogen, nachdem sie Beitr\u00e4ge von Freunden, Familie oder Influencer:innen gesehen haben. Kein Wunder, dass viele Unternehmen auf Influencer-Marketing setzen. So halten 84,8 % der Teilnehmer:innen einer Umfrage des Influencer Marketing Hubs <\/a>dies f\u00fcr eine effektive Form des Marketings. Doch wie werden Sie damit erfolgreich? Indem Sie aus ersten Erfahrungen und den daraus resultierenden Daten lernen. Bisherige Kampagnen bieten daf\u00fcr die Grundlage und zeigen Ihnen, auf welche Influencer:innen Sie in Zukunft setzen sollten. Zentrale Voraussetzung: KPIs (Key Performance Indicators) f\u00fcr Influencer Marketing. Was sich hinter diesen KPIs verbirgt, welche zur Erfolgsmessung unerl\u00e4sslich sind und welche Ma\u00dfnahmen Sie daraus ableiten k\u00f6nnen, erkl\u00e4rt Ihnen unser Unit Lead\u00a0 Agency Services Alina Sabatelli.<\/p>\n\n\n\n


Influencer-Marketing-KPIs und ihre Learnings<\/h2>\n\n\n\n

Influencer-Marketing-KPIs sind Kennzahlen, die zur Erfolgsmessung Ihrer Influencer:innen-Marketing-Kampagnen dienen. Diese KPIs helfen Ihnen dabei, die Performance Ihrer Kampagnen<\/a> zu \u00fcberwachen und Ihre Strategie kontinuierlich zu optimieren. Wichtig dabei ist, dass Sie KPIs ausw\u00e4hlen, die Ihre Zielsetzung messbar machen. Das sind die neun wichtigsten KPIs von Alina:

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Reichweite: Die Awareness-KPI<\/h3>\n\n\n\n

Die Reichweite bildet ab, wie viele einzelne Nutzer:innen die Beitr\u00e4ge der Influencer:innen sehen. Eine hohe Reichweite der Influencer:innen-Beitr\u00e4ge ist zentral, um Bekanntheit f\u00fcr Ihre Marke und Ihr Produkt zu schaffen. Sie zeigt, ob die Marketingbotschaft eine breite Zielgruppe erreicht. Um Ihre Reichweite in Zusammenarbeit mit Influencer:innen zu steigern, sollten Sie auf Makro-Influencer:innen setzen, die bereits eine gro\u00dfe Follower:innen-Basis haben. Erstellen Sie ein Netzwerk von Influencer:innen, die bereit sind, sich gegenseitig zu unterst\u00fctzen. Planen Sie gemeinsame Aktionen oder Inhalte, die sowohl Marke als auch Influencer:innen promoten. Zus\u00e4tzlich k\u00f6nnen Sie die organischen Postings der Influencer:innen durch bezahlte Werbung unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n\n\n

Impressions: Die Visibility-KPI<\/h3>\n\n\n\n

Impressions sind ein Indikator daf\u00fcr, wie h\u00e4ufig Inhalte der Influencer:innen gesehen werden \u2013 also wie sichtbar ein Post ist. Hier werden auch Mehrfachbetrachtungen ber\u00fccksichtigt. Zur Steigerung dieser KPI sollten Ihre Influencer:innen mehrere Beitr\u00e4ge \u00fcber einen definierten Zeitraum laufen lassen, um verschiedene Aspekte der Kampagne hervorzuheben und wiederholte Kontaktpunkte mit der Zielgruppe zu schaffen. Hierbei sollten unterschiedliche Content<\/a>-Formate zum Einsatz kommen \u2013 von Videos \u00fcber Karusselle bis hin zu Bildern \u2013 um optisch ansprechende Inhalte zu generieren. Ist die Zielgruppe der ausgew\u00e4hlten Influencer:innen aktiv, ist es auch \u00fcblich, dass sie Ihre Inhalte auf den eigenen Kan\u00e4len ver\u00f6ffentlichen und so auf Ihre Marke aufmerksam machen. Auch doppelte Sichtkontakte innerhalb eines Mediums, z.B. auf LinkedIn<\/a>, verdoppeln laut einer Studie von Google, Mediaplus und Seven.One Media <\/a>die Werbewirkung.<\/p>\n\n\n\n

Follower:innen-Wachstum: Die Attraktivit\u00e4ts-KPI<\/h3>\n\n\n\n

Der Follower:innen-Zuwachs  misst die Zunahme oder Abnahme der Follower:innen-Zahl des Markenaccounts w\u00e4hrend und nach einer Kampagne. Sie hilft, einzusch\u00e4tzen, wie stark der Einfluss der Influencer:innen ist. Ein Anstieg der Follower:innen-Zahlen kann darauf hindeuten, dass die Kampagne zur Attraktivit\u00e4t Ihrer Marke beigetragen hat. Um das Follower:innen-Wachstum anzuregen, entwickeln Sie spezielle Promotions oder Inhalte, die Sie nur \u00fcber die Influencer:innen verf\u00fcgbar machen. Dies k\u00f6nnen exklusive Rabatte, Insider-Informationen oder limitierte Produkte sein, die in Zusammenarbeit mit den Influencer:innen entstanden sind. Auch Gewinnspiele regen dazu an, Ihrem Markenaccount zu folgen. Achten Sie dabei auf klar definierte Teilnahmebedingungen und attraktive Preise. Auch wenn der aktive Aufruf zum Folgen eines Accounts makaber erscheint, kann dies bei authentischer \u00dcbermittlung zum Wachstum der Follower:innen-Zahl beitragen.<\/p>\n\n\n\n


Engagement Rate: Die Interaction-KPI<\/h3>\n\n\n\n
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Die Engagement Rate zeigt an, wie aktiv die Zielgruppe im Zusammenhang mit dem Content der Influencer:innen ist. Dies wird in Form von Likes, Kommentaren, Shares oder Link-Klicks deutlich. Die Rate wird dabei folgenderma\u00dfen berechnet: (Gesamtzahl der Interaktionen \/ Follower:innen-Zahl der Influencer:innen) x 100. Sind die Interaktionen im Vergleich zu anderen Posts hoch, ist dies ein Anzeichen daf\u00fcr, dass die Kampagne das Interesse und die Aufmerksamkeit potenzieller Kund:innen geweckt hat. Lassen Sie daf\u00fcr Influencer:innen interaktive Elemente in ihren Beitr\u00e4gen verwenden, z.B. Umfragen in Instagram Stories, Live Q&A-Sessions oder Kommentare, die zu Fragen und Diskussionen anregen. Auch visuell ansprechende Inhalte spielen eine zentrale Rolle. Achten Sie darauf, dass die Inhalte informativ, unterhaltsam und \u00e4sthetisch ansprechend sind. Zus\u00e4tzlich sollten Sie Ihre Influencer:innen ermutigen, aktiv Feedback bei den Follower:innen einzuholen.<\/p>\n\n\n\n

Click Through Rate: Die Call-to-Action-KPI<\/h3>\n\n\n\n
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Die Click Through Rate misst, wie gut Call-to-Actions, also Links in Beitr\u00e4gen, funktionieren. Ihre Berechnung ist simpel: (Klickzahl auf einen Link \/ Anzahl der Impressionen des Links) x 100. Eine hohe Click Through Rate bedeutet, dass Ihre Influencer:innen einen starken auf die Zielgruppe ausgerichteten Content bieten. Um zum Klicken anzuregen, sollten Sie pr\u00e4gnante und einpr\u00e4gsame Call-to-Actions formulieren, z.B. \u201eMehr erfahren\u201c, \u201eHier klicken\u201c oder \u201eJetzt kaufen\u201c. Integrieren Sie spezielle Rabatte, zeitlich begrenzte Angebote oder exklusive Inhalte, die nur mit dem einen Link verf\u00fcgbar sind. Au\u00dferdem sollten Sie verschiedene Platzierungsm\u00f6glichkeiten der Links testen und sich f\u00fcr die beste Variante entscheiden.<\/p>\n\n\n\n

Conversion Rate: Die Sales-KPI<\/h3>\n\n\n\n
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Wenn Sie Ihren Umsatz steigern m\u00f6chten, ist die Conversion Rate die passende Kennzahl. Sie spiegelt wider, wie viele Personen eine gew\u00fcnschte Handlung ausf\u00fchren und wird wie folgt berechnet: Anzahl der Conversions \/ Anzahl der Klicks auf den Link. Beispiele k\u00f6nnen der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen sein, aber auch das Ausf\u00fcllen eines Formulars oder ein Newsletter-Abo. Um Kampagnen auch \u00fcber Google trackbar zu machen und K\u00e4ufe zu verfolgen, sollten Sie UTM-Parameter und Affiliate-Links nutzen. UTM (Urchin Tracking Module)-Parameter sind Tags, die an URLs angeh\u00e4ngt werden, um den Ursprung des Website-Traffics zu verfolgen. Affiliate-Links sind URLs, die verwendet werden, um den Traffic oder die Verk\u00e4ufe zu verfolgen, die durch die Promotion eines Partners generiert werden.<\/p>\n\n\n\n

Eine hohe Conversion Rate ist nicht nur ein Zeichen f\u00fcr eine erfolgreiche Kampagne, sondern zeigt auch, wie stark Influencer:innen das Verhalten Ihrer Zielgruppe steuern k\u00f6nnen. Analysieren Sie in diesem Zuge die Demografie und Interessen der Follower:innen Ihrer ausgew\u00e4hlten Influencer:innen, um sicherzustellen, dass sie mit Ihrer Zielgruppe \u00fcbereinstimmen. W\u00e4hlen Sie darauf aufbauend Influencer:innen aus, die eine hohe Relevanz f\u00fcr Ihr Produkt haben und ermutigen Sie sie dazu, pers\u00f6nliche Erfahrungen und ehrliche Meinungen \u00fcber Ihr Produkt zu teilen. Authentizit\u00e4t erh\u00f6ht die Glaubw\u00fcrdigkeit und das Vertrauen der Follower:innen. Wenn die Influencer:innen dadurch einen Link-Klick erzielen, sollten die Follower:innen auf eine ansprechende Landingpage mit guter User Experience sto\u00dfen, die klare Informationen bietet.<\/p>\n\n\n\n

ROI: Die knallharte KPI<\/h3>\n\n\n\n
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Mithilfe des Return of Investment, kurz ROI, k\u00f6nnen Sie die Rentabilit\u00e4t Ihrer Influencer-Marketing-Kampagne messen. Die Zauberformel: (Einnahmen \u2013 Ausgaben) \/ Ausgaben x 100. Die finanzielle Rendite wird hier ins Verh\u00e4ltnis zu den Investitionskosten gesetzt. Wenn die Einnahmen dabei h\u00f6her als die Ausgaben sind, kann die Ausgabe gerechtfertigt werden. Daf\u00fcr m\u00fcssen Sie Ihre Finanzen im Blick haben. Erstellen Sie einen ausf\u00fchrlichen Budgetplan, den Sie iterativ w\u00e4hrend der Kampagne anpassen. W\u00e4hlen Sie Ihre Influencer:innen erst nach einer gr\u00fcndlichen Analyse aus und analysieren Sie den Erfolg der Kampagne, um f\u00fcr zuk\u00fcnftige Kampagnen daraus zu lernen.<\/p>\n\n\n\n

Cost per Engagement (CPE): Die Kosten-KPI<\/h3>\n\n\n\n
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Wie der Name vermuten l\u00e4sst, misst diese Kennzahl die Kosten pro Interaktion und wird folgenderma\u00dfen berechnet: Gesamtkosten der Kampagne \/ Anzahl der Engagements. Dabei werden die Gesamtkosten ins Verh\u00e4ltnis zu der Anzahl der Interaktionen gestellt. Gleichzeitig erfasst sie Interaktionen auf genutzte Werbemittel. Je niedriger die CPE ist, desto effizienter ist die Influencer:innen-Kampagne. Analysieren Sie f\u00fcr einen effizienten Kosteneinsatz die Engagement-Raten potenzieller Influencer:innen und w\u00e4hlen Sie diejenigen aus, die die besten Ergebnisse erzielen. Verhandeln Sie vorteilhafte Konditionen, um die Kosten zu minimieren. Zus\u00e4tzlich k\u00f6nnen Sie von Skaleneffekten profitieren, indem Sie Kampagnen mit mehreren Influencer:innen starten. Dadurch lassen sich Kosten durch Synergien senken. Auch ein langfristiges Partnerschaftsverh\u00e4ltnis zu Influencer:innen wirkt sich positiv auf die Kosten aus.<\/p>\n\n\n\n

Share of Voice: Die Wettbewerbs-KPI <\/h3>\n\n\n\n
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Share of Voice betrachtet die durch die Influencer:innen erzielte Aufmerksamkeit auf Social Media f\u00fcr Ihre Marke im Verh\u00e4ltnis zu Ihren Wettbewerber:innen. Sie wird wie folgt berechnet: (Erw\u00e4hnungen der Marke \/ Gesamtzahl der Markenerw\u00e4hnungen) x 100. Um hier eine gewisse Pr\u00e4senz aufzubauen, m\u00fcssen Sie gemeinsam mit den Influencer:innen einen Content-Plan erstellen, der eine konsistente Kommunikation vorsieht. Erg\u00e4nzend k\u00f6nnen Sie Influencer:innen dazu anregen, spezifische Hashtags und Erw\u00e4hnungen zu nutzen. Um nicht abgeh\u00e4ngt zu werden, m\u00fcssen Sie kontinuierlich die Aktivit\u00e4ten des Wettbewerbs analysieren.<\/p>\n\n\n\n


Fazit: Richten Sie den Einsatz der KPIs f\u00fcr Influencer Marketing nach Ihren Zielen aus<\/h2>\n\n\n\n

Von den Impressions \u00fcber die Conversion Rate bis hin zur Cost per Engagement: All diese Kennzahlen spielen eine entscheidende Rolle, um Influencer:innen-Kampagnen zu messen und zu analysieren. F\u00fcr Ihre individuelle Kampagne sollten Sie jedoch nur die KPIs ausw\u00e4hlen, die am besten zu Ihren Kampagnenzielen passen. Messen Sie beispielsweise Reichweite und Impressions, wenn Ihr Ziel die Markenbekanntheit ist. Nutzen Sie die Conversion Rate, wenn Sie den Umsatz steigern m\u00f6chten. Auf Basis Ihrer Strategie und der ermittelten Kennzahlen k\u00f6nnen Sie schlie\u00dflich Ihre Marketingaktivit\u00e4ten anpassen und so Ihr Business vorantreiben.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Erfolgreiche Influencer-Kampagnen? Reporten Sie die zentralen 9 Influencer-Marketing-KPIs, um Ihre Kampagnen zu optimieren.<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":18778,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[41,15],"class_list":["post-18763","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-allgemein","tag-agency","tag-onlinemarketing"],"acf":[],"yoast_head":"\nTop 9 KPIs f\u00fcr Influencer Marketing - mmmake.com<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Erfolgreiche Influencer-Kampagnen? 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