{"id":20374,"date":"2025-03-06T18:28:06","date_gmt":"2025-03-06T17:28:06","guid":{"rendered":"https:\/\/mmmake.com\/?p=20374"},"modified":"2025-04-02T14:07:34","modified_gmt":"2025-04-02T12:07:34","slug":"creative-concepter-prozess","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mmmake.com\/de\/blog\/creative-concepter-prozess\/","title":{"rendered":"Der perfekte K\u00f6der: Was Creative Concepter und erfolgreiche Angler:innen gemeinsam haben"},"content":{"rendered":"\n

Klingt wie der Titel eines Angler:innen-Handbuchs? Angler:innen und K\u00f6der versteh ich, aber was zur H\u00f6lle hat Creative Concept damit zu tun?<\/p>\n\n\n\n

Kennen Sie den Spruch „Der K\u00f6der muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler“? Zugegeben, die Herkunft und der Urheber dieses Sprichwortes ist umstritten. Manche Quellen behaupten, es kommt von Kay Tangermann, einem deutschen Werbetexter, der in den 1970er Jahren eine Gr\u00f6\u00dfe in der Hamburger Werberwelt war. Laut Google \u201e\u2026einer der einflussreichsten Kreativen der deutschen Werbebranche.\u201c Ok, Fisch und Hamburg, das macht auch irgendwie Sinn, oder?<\/p>\n\n\n\n

In der deutschen Werbegeschichte wurde dieser Spruch jedenfalls zu einem gefl\u00fcgelten Wort und einer Art Grundregel f\u00fcr zielgruppengerechte Kommunikation. Er bringt auf den Punkt, dass nicht der Geschmack des Auftraggebers, der Kund:innen (der Angler:innen) entscheidend ist, sondern die Bed\u00fcrfnisse und Pr\u00e4ferenzen der Zielgruppe (des Fisches). Ein alter Werbespruch, der heute aktueller ist denn je. Als Creative Concepter bewegen wir uns t\u00e4glich in genau diesem Spannungsfeld: Zwischen dem Angler (unseren Kund:innen mit ihren Produkten oder ihren Dienstleistungen), dem K\u00f6der (unserer Kampagne<\/a> oder Kommunikationsstrategie<\/a>) und dem Fisch (unserer Zielgruppe).<\/p>\n\n\n\n

Auch wenn der Spruch schon mehr als 40 Jahre auf dem Buckel hat und sich die Werbebranche seitdem ungef\u00e4hr 100x neu erfunden hat, hat er bis heute nichts von seiner G\u00fcltigkeit verloren. Im Gegenteil: In Zeiten von Social Media, Influencer:innen, k\u00fcnstlicher Intelligenz und digitaler Transformation ist er relevanter denn je. W\u00e4hrend sich die Kommunikationskan\u00e4le und Werkzeuge in den letzten Jahrzehnten radikal ver\u00e4ndert haben, bleiben die grundlegenden Prinzipien der zielgruppengerechten Kommunikation bestehen \u2013 wir m\u00fcssen verstehen, was unsere Zielgruppe bewegt, und nicht, was uns oder den Kund:innen gef\u00e4llt.<\/p>\n\n\n\n

Schritt f\u00fcr Schritt zum perfekten K\u00f6der: Der Creative-Concept-Prozess<\/h2>\n\n\n\n

Aber um auf die Frage zur\u00fcckzukommen, was denn jetzt ein Creative Concepter mit Angler:innen, Fisch und K\u00f6der zu tun hat. Eigentlich liegt unsere Jobbeschreibung schon in unserem Titel: Wir erarbeiten \u201ekreative Konzepte\u201c (Englisch klingt halt einfach bisschen cooler). Als Creative Concepter bewegen wir uns t\u00e4glich zwischen vielen Angler:innen (Kund:innen), K\u00f6dern (Kampagnen) und unendlich vielen Fischen (Zielgruppen). Was in den 70er Jahren noch haupts\u00e4chlich \u00fcber Print und TV kommuniziert wurde \u2013 also wie unser K\u00f6der an die Fische kam \u2013 verteilt sich heute \u00fcber unz\u00e4hlige digitale und analoge Touchpoints. Doch die zentrale Herausforderung ist dieselbe geblieben.<\/p>\n\n\n\n

Sobald wir uns mit unseren „Angler:innen“ auseinandergesetzt haben, ihre St\u00e4rken und auch ihre Schw\u00e4chen verstanden haben, beginnt die eigentliche Kunst: Wir m\u00fcssen uns in unseren „Fisch“ hineinversetzen \u2013 in unsere Zielgruppe. Wie denkt sie? Was treibt sie an? Welche Bed\u00fcrfnisse hat sie? Und vor allem: Wie k\u00f6nnen wir mit unserem „K\u00f6der“ ihre W\u00fcnsche erf\u00fcllen oder ihre Probleme l\u00f6sen?<\/p>\n\n\n\n

Dabei spielt es keine Rolle, ob unsere \u201eFische\u201c, also unsere Zielgruppe, aus Kindern oder Vorst\u00e4nden besteht, ob sie TikTok oder LinkedIn nutzt, ob sie sich f\u00fcr Beauty-Produkte oder E-Autos interessiert. Die grundlegende Herausforderung bleibt dieselbe: Wir m\u00fcssen den Fisch besser kennen als die Angler:innen. Denn nur dann k\u00f6nnen wir einen K\u00f6der entwickeln, der unserem Fisch wirklich schmeckt \u2013 sei es ein Lippenstift, Nasenstrips, eine Employer-Branding-Kampagne oder eine neue App.<\/p>\n\n\n\n

Was sich allerdings grundlegend ver\u00e4ndert hat, sind unsere M\u00f6glichkeiten, die \u201eFische\u201c kennenzulernen. W\u00e4hrend Werber in den 70er Jahren haupts\u00e4chlich auf Marktforschung, Fokusgruppen und ihr Bauchgef\u00fchl vertrauen mussten, haben wir heute ein ganzes Arsenal an Tools und Daten zur Verf\u00fcgung. Social Media Analytics, Big Data, KI-gest\u00fctzte Verhaltensanalysen \u2013 die M\u00f6glichkeiten, Zielgruppen zu verstehen, waren nie gr\u00f6\u00dfer. Und doch bleibt die menschliche Intuition, unser sogenanntes Bauchgef\u00fchl, die \u201ekreative\u201c Interpretation dieser Daten, unersetzlich.<\/p>\n\n\n\n

Aber jetzt mal der Reihe nach. Wie sieht die Arbeit eines Creative Concepters aus und wo f\u00e4ngt mein Job an?<\/p>\n\n\n\n

Der Weg vom Bauchgef\u00fchl zur validierten Strategie eines Creative Concepters<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Der Job eines Creative Concepters beginnt, sobald ein neues Kund:innen-Briefing reinflattert. Schon beim Lesen oder dem ersten Kickoff entsteht meist ein sehr schnelles erstes Bauchgef\u00fchl. Dieses intuitive Verst\u00e4ndnis ist wertvoll, aber es ist erst der Anfang. Hier ist der Prozess, wie wir vom ersten Impuls zu einer fundierten Kampagnenstrategie kommen. Nat\u00fcrlich gibt es kleine und gro\u00dfe Kampagnen. Und eine sehr umfangreiche Analyse-Phase ist h\u00e4ufig aus Zeit- und\/oder Kostengr\u00fcnden nicht m\u00f6glich, aber der grundlegende Prozess bleibt immer derselbe:<\/p>\n\n\n\n

\"Arbeitsschritte<\/figure>\n\n\n\n

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1. Beobachten und Zuh\u00f6ren: Wie verh\u00e4lt sich die Zielgruppe?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Noch bevor wir in die Datenanalyse einsteigen, ist aktives Beobachten essenziell. Wir:<\/p>\n\n\n\n