{"id":22807,"date":"2025-10-30T15:44:35","date_gmt":"2025-10-30T14:44:35","guid":{"rendered":"https:\/\/mmmake.com\/?p=22807"},"modified":"2026-04-21T17:28:37","modified_gmt":"2026-04-21T15:28:37","slug":"linkedin-ads-benchmarks-dach-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mmmake.com\/de\/blog\/linkedin-ads-benchmarks-dach-2025\/","title":{"rendered":"LinkedIn Ads Benchmarks DACH 2025"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie viel kosten eigentlich LinkedIn Ads?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In Gespr\u00e4chen mit unseren Kund:innen rund um das Thema LinkedIn Ads kommen oft zwei Aussagen auf, die mit der Plattform und Advertising verbunden werden:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>LinkedIn Ads sind DAS B2B-Marketing-Instrument, insbesondere durch das feine Zielgruppen-Targeting, das in diesem Rahmen keine andere Plattform bietet.<\/li>\n\n\n\n<li>LinkedIn Ads sind immer zu teuer.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Falsch sind diese Aussagen im Grunde nicht, aber wir m\u00f6chten sie einmal ins richtige Licht r\u00fccken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verglichen mit Google Ads, Meta Ads etc. sind LinkedIn Ads definitiv kostspieliger. Und ja, das h\u00e4ngt wohl auch mit dem Targeting zusammen. Wir sagen gerne: Wer Qualit\u00e4t m\u00f6chte, muss auch daf\u00fcr bezahlen. Denn im B2B-Kontext ist das LinkedIn-Targeting unschlagbar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Doch was hei\u00dft das in genauen Zahlen? An dieser Stelle m\u00fcssen wir direkt einmal klarstellen und betonen, dass es keine LinkedIn Ads Benchmarks gibt, die f\u00fcr alle Kampagnen und Zielgruppen g\u00fcltig sind. Es gibt viele Faktoren, die die Performance beeinflussen k\u00f6nnen: die Branche, die Zielregion, das Level und vieles mehr.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Angenommen, in einer Kampagne liegt der durchschnittliche CPC bei 1,95 \u20ac, so kann schon eine kleine \u00c4nderung in der Zielgruppe \u2013 z. B. Anpassung der Jahre an Erfahrung \u2013 den CPC stark nach oben oder unten verschieben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Allgemeine LinkedIn Ads Benchmarks k\u00f6nnen aber immer helfen, die Performance besser zu verstehen, einordnen zu k\u00f6nnen und einen Hinweis darauf zu geben, wann Optimierungsma\u00dfnahmen umgesetzt werden sollten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>LinkedIn Ads KPIs \u2013 Definition, Berechnung und Benchmarks<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir geben einen \u00dcberblick zu einigen der g\u00e4ngigsten LinkedIn Ads KPIs.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"400\" src=\"https:\/\/mmmake.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/LinkedIn-Ads-KPIs-1024x400.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-22874\" srcset=\"https:\/\/mmmake.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/LinkedIn-Ads-KPIs-1024x400.png 1024w, https:\/\/mmmake.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/LinkedIn-Ads-KPIs-300x117.png 300w, https:\/\/mmmake.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/LinkedIn-Ads-KPIs-768x300.png 768w, https:\/\/mmmake.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/LinkedIn-Ads-KPIs-1536x600.png 1536w, https:\/\/mmmake.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/LinkedIn-Ads-KPIs.png 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cost per Click <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">CPC = Kosten \u00f7 Anzahl Klicks <\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der CPC gibt an, wie viel ein Klick auf das gew\u00fcnschte Ziel in einer Traffic-Ad kostet. F\u00fcr die Berechnung werden die gesamten Kosten der Kampagne durch die gesamte Anzahl der Klicks geteilt. Der CPC kann durch unterschiedliche Faktoren stark beeinflusst werden. Hierzu z\u00e4hlen Punkte wie:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>die Relevanz der Anzeige in der gew\u00e4hlten Zielgruppe. Ist der Inhalt interessant und wird oft geklickt, sinkt der CPC. Wird wenig geklickt, steigt der CPC (siehe dazu auch CTR).<br><\/li>\n\n\n\n<li>das Targeting und die Konkurrenz. Besteht die Zielgruppe vor allem aus C-Level, wird der CPC eher h\u00f6her sein, da dieses Level oft von vielen Advertisern targetiert wird und dementsprechend hoher Wettbewerb vorhanden ist.<br><\/li>\n\n\n\n<li>die Gebotsstrategie (maximale Verbreitung vs. manuelles Gebot). Kleiner Tipp: Wir empfehlen ein manuelles Gebot, angelehnt an Benchmarks, um die Kosten besser kontrollieren zu k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Benchmark: 4-8 \u20ac <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Click Through Rate<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">CTR = Klicks \u00f7 Impressions * 100<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die CTR gibt eine relativ klare Aussage dar\u00fcber, wie relevant der Inhalt der Kampagne in der gew\u00e4hlten Zielgruppe ist. Ist der Inhalt interessant und die Zielgruppe passend definiert, werden die Anzeigen oft geklickt und damit steigt die CTR. Ziel muss es immer sein, eine m\u00f6glichst hohe CTR zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die CTR kann auch durch das gew\u00e4hlte Anzeigen-Format beeinflusst werden. So haben klassische Single Image Ads oft CTRs von 0,4\u20130,8 %, wohingegen Thought Leader Ads oft eine CTR von \u00fcber 1 % haben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wie kann man die CTR optimieren? (gilt \u00fcbrigens auch f\u00fcr den CPC):<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Testing von verschiedenen Anzeigen (LinkedIn-Empfehlung: 5 Anzeigen pro Anzeigengruppe)<br><\/li>\n\n\n\n<li>Anzeigen-Elemente wie Copy, Bild, Video oder CTA anpassen oder austauschen<br><\/li>\n\n\n\n<li>Formate anpassen bzw. gegeneinander testen (z. B. 1:1 vs. 4:5)<br><\/li>\n\n\n\n<li>Zielgruppe \u00fcberpr\u00fcfen und anpassen (LinkedIn Insights nutzen!)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Benchmark:<\/strong> 0,4 \u2013 0,8 %<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">An dieser Stelle m\u00f6chten wir auch nochmal darauf hinweisen, dass andere Kan\u00e4le oft deutlich h\u00f6here CTRs aufweisen, die Qualit\u00e4t des Traffics aber gerade im Business-Kontext oft deutlich niedriger ist.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cost per Mille <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">CPM = Kosten \u00f7 Impressions * 1000<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der CPM ist die wichtigste Kennzahl f\u00fcr Awareness-Kampagnen, um etwa die Markenbekanntheit zu steigern, und beschreibt die Kosten pro 1.000 Impressions (Einblendungen) f\u00fcr Anzeigen. Eine Impression ist dabei nicht einzigartig, und ein User kann mehrere Impressions ausl\u00f6sen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">LinkedIn bietet zus\u00e4tzlich noch den Unique CPM (Kosten pro erreichte 1.000 Mitgliedskonten). Diese Kennzahl gibt eine klare Aussage dar\u00fcber, wie viele Personen zu welchem Preis erreicht wurden, und ist in der Regel h\u00f6her als der CPM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Benchmark:<\/strong> 30 \u20ac<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cost per Lead <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">CPL = Kosten \u00f7 Leads<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der CPL zeigt auf, wie viel ein Lead in einer Lead-Kampagne kostet. Lead Gen auf LinkedIn ist quasi die K\u00f6nigsdisziplin und gleichzeitig oft das kostenintensivste Ziel, das man verfolgen kann. Bis eine Lead-Gen-Kampagne geschaltet werden kann, sollte vorher nach Funnel gearbeitet werden und idealerweise nur noch eine kleine Retargeting-Zielgruppe angesprochen werden. Das kann von vornherein helfen, den CPL niedrig zu halten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie keine andere Kennzahl ist der CPL extrem schwer zu benchmarken, da es eine Vielzahl an Faktoren gibt, die starken Einfluss nehmen k\u00f6nnen. Neben Faktoren, die sich aus dem Kampagnen-Setup ergeben, spielt vor allem das Angebot eine gro\u00dfe Rolle. Bietet man einen Lead-Magneten wie z. B. ein Whitepaper zum Download an, kann der CPL bei 10\u2013100 \u20ac liegen, wohingegen ein Sales-Termin (Demo) bei 100\u2013400 \u20ac liegen kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hier ist es besonders wichtig, in der Vorbereitung eine klare Vorstellung zu haben, wie viel ein Lead kosten darf (Stichwort ROAS).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wie kann man den CPL optimieren?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Arbeiten nach Funnel und Nutzung von Retargeting-Zielgruppen<br><\/li>\n\n\n\n<li>Einen m\u00f6glichst attraktiven Lead-Magneten anbieten<br><\/li>\n\n\n\n<li>A\/B-Testings von Anzeigen und Lead-Magneten<br><\/li>\n\n\n\n<li>M\u00f6glichst wenige Daten abfragen, um die H\u00fcrde zu reduzieren<br><\/li>\n\n\n\n<li>Manuelle Gebotsstrategie verwenden und CPL deckeln<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Benchmark:<\/strong> 10 \u2013 400 \u20ac<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Lead Form Fill Rate <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">LFFR: Ausgef\u00fcllte Formulare \u00f7 Ge\u00f6ffnete Formulare * 100<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c4hnlich wie die CTR f\u00fcr den CPC ist die Lead Form Fill Rate eine wichtige Kennzahl f\u00fcr Lead Gen. Dieser Wert gibt Auskunft dar\u00fcber, wie oft Personen, die ein Lead-Formular ge\u00f6ffnet haben, dieses auch ausgef\u00fcllt abschicken. Diese Rate sollte im Idealfall bei 10 % und mehr liegen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wie kann man die Lead Form Fill Rate optimieren?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>M\u00f6glichst wenige Daten abfragen \u2013 das hilft, die H\u00fcrde zu senken<br><\/li>\n\n\n\n<li>Passen Informationen in der Anzeige zum Angebot? M\u00f6glichst klar den Mehrwert hervorheben<br><\/li>\n\n\n\n<li>Zielgruppe \u00fcber Insights pr\u00fcfen und anpassen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Benchmark:<\/strong> 10 %<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Einordnung LinkedIn Ad KPI \u2013 Welche KPIs\/Benchmarks sind bei welcher Kampagne relevant?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wichtig ist nicht nur, die LinkedIn Ads Benchmarks zu kennen \u2013 man muss sie auch richtig deuten und einordnen k\u00f6nnen. Legt man eine Kampagne bei LinkedIn an, so bestimmt das Ziel der Kampagne, auf welche Kennzahl LinkedIn die Kampagne optimiert. In der Analyse der Performance findet man das Ziel der Optimierung ganz einfach unter \u201eWichtige Ergebnisse\u201c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das bedeutet:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bei einer Traffic-Kampagne setzt der Algorithmus das Budget so ein, dass m\u00f6glichst viele Klicks generiert werden. Hier schaut man dann typischerweise auf die Anzahl der Klicks und die Kosten pro Klick.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Bei einer Reach-Kampagne wird darauf abgezielt, m\u00f6glichst viele Menschen zu erreichen. Schaut man sich hier den CPC an, kann dieser deutlich h\u00f6her sein als in der Traffic-Kampagne, da er nicht das Optimierungsziel der Kampagne ist.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Typische Optimierungsziele:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Traffic: CPC + CTR<br><\/li>\n\n\n\n<li>Reach: CPM (unique) + Durchdringung der Zielgruppe<br><\/li>\n\n\n\n<li>Leads: CPL, CPC + CTR<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fazit: LinkedIn-Kampagnen ben\u00f6tigen zielgerichtetes Budget und Testphasen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ob sich LinkedIn f\u00fcr Unternehmen lohnt, h\u00e4ngt von der Zielsetzung und dem Budget ab. Der LinkedIn-Algorithmus braucht ca. 2 Wochen, um die Lernphase abzuschlie\u00dfen. Es ist daher ratsam, LinkedIn-Kampagnen l\u00e4ngerfristig zu planen und dabei mindestens 50 \u20ac Budget pro Tag zu verwenden. Testphasen lohnen sich, um ein eigenes Benchmarking zu erstellen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ihr seid euch nicht sicher beim Setup oder den Optimierungen eurer LinkedIn-Kampagnen? Wir stehen euch gerne in allen Phasen als kompetenter Partner zur Verf\u00fcgung. Schreibt uns gerne eine Mail an: <a href=\"mailto:hello@mmmake.com\"><strong>hello@mmmake.com<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n\n  <section class=\"accordion alignfull\" id=\"\">\n\n<div class=\"container-fluid\">\n\n  <h2 class='hl-3 accordion__title'>Fragen &#038; Antworten zu LinkedIn Ads <\/h2>\n\n    <div class=\"accordion__list\">\n              <div class=\"accordion__item accordion-item\">\n          <a href=\"#\" class=\"accordion-item__title-wrapper\">\n            <h5 class=\"hl-5 accordion-item__title\">Was sind LinkedIn Ads? <\/h5>\n            <span class='accordion-item__trigger'><span><\/span><span><\/span><\/span>\n          <\/a>\n          <div class=\"accordion-item__text\">\n            <p class=\"p1\">LinkedIn Ads sind kostenpflichtige Werbeanzeigen der B2B-Plattform. Diese Anzeigen k\u00f6nnen Sie gezielt an Ihre Zielgruppe mittels verschiedener Kriterien wie Branche, Jobtitel oder Alter ausspielen.<\/p>\n          <\/div>\n        <\/div>\n              <div class=\"accordion__item accordion-item\">\n          <a href=\"#\" class=\"accordion-item__title-wrapper\">\n            <h5 class=\"hl-5 accordion-item__title\">Was kostet eine erfolgreiche eine erfolgreiche LinkedIn Ads Kampagne und wie kalkuliere ich diese?<\/h5>\n            <span class='accordion-item__trigger'><span><\/span><span><\/span><\/span>\n          <\/a>\n          <div class=\"accordion-item__text\">\n            <p class=\"p1\">Eine erfolgreiche LinkedIn Ads Kampagne liegt bei 1.500-5.000 \u20ac monatlich. Dabei ist mit einem Tagesbudget von mindestens 50 \u20ac pro Tag zu planen. Trotzdem gibt es nicht DIE Benchmarks, die f\u00fcr alle Kan\u00e4le z\u00e4hlen.<\/p>\n          <\/div>\n        <\/div>\n              <div class=\"accordion__item accordion-item\">\n          <a href=\"#\" class=\"accordion-item__title-wrapper\">\n            <h5 class=\"hl-5 accordion-item__title\">Was sind die aktuellen LinkedIn Ads Benchmarks? <\/h5>\n            <span class='accordion-item__trigger'><span><\/span><span><\/span><\/span>\n          <\/a>\n          <div class=\"accordion-item__text\">\n            <p>Die aktuellen LinkedIn Ads Benchmarks sehen folgenderma\u00dfen aus:<\/p>\n<ul>\n<li>Cost per Click: 4-8 \u20ac<\/li>\n<li class=\"p1\">Click through rate: 0,4-0,8 %<\/li>\n<li class=\"p1\">Cost per Mille: 30 \u20ac<\/li>\n<li class=\"p1\">Cost per Lead: 10-100 \u20ac<\/li>\n<li class=\"p1\">Lead Form Fill Rate: 10 %<\/li>\n<\/ul>\n          <\/div>\n        <\/div>\n          <\/div>\n<\/div>\n  <\/section>\n\n  <script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Was sind LinkedIn Ads? \",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"LinkedIn Ads sind kostenpflichtige Werbeanzeigen der B2B-Plattform. 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